Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 46 лет, родился 15 августа 1978
Екатеринбург, р‑н Ботаника, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Парковый, Новая Сортировка, Химмаш, КалиновскийНовосибирск
Все районыРуководитель отдела продаж
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 2 месяца
Ноябрь 2021 — Январь 2023
1 год 3 месяца
ООО Интер Снаб
Екатеринбург
Коммерческий директор
Задачи:
- Анализ, мониторинг рынка;
- Планирование продаж в разрезе неделя, месяц, квартал, год;
- Анализ и внедрение текущих бизнес-процессов отдела продаж;
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения отделом продаж, производством, отделом закупа;
- Выполнение плана продаж, планов по выручке, марже, отделом продаж и компанией, отделом закупа;
- Ведение, поддержание и развитие клиентской базы;
- Сопровождение ключевых клиентов, переговоры с первыми лицами компании;
- Построение и руководство отдела продаж (подбор, адаптация, развитие, наставничество) менеджеров по продажам;
- Оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
- Ведение аналитики, статистики и отчетности;
- Работа в CRM Bitrix24;
- Контроль и управлять дебиторской задолженностью;
- Внедрение регламентов, обучение, инструкций;
Достижения:
1. Сформировал отдел продаж с "0";
2. Запустил, внедрил Bitrix24, перевел работу отдела продаж на CRM.
- Анализ, мониторинг рынка;
- Планирование продаж в разрезе неделя, месяц, квартал, год;
- Анализ и внедрение текущих бизнес-процессов отдела продаж;
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения отделом продаж, производством, отделом закупа;
- Выполнение плана продаж, планов по выручке, марже, отделом продаж и компанией, отделом закупа;
- Ведение, поддержание и развитие клиентской базы;
- Сопровождение ключевых клиентов, переговоры с первыми лицами компании;
- Построение и руководство отдела продаж (подбор, адаптация, развитие, наставничество) менеджеров по продажам;
- Оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
- Ведение аналитики, статистики и отчетности;
- Работа в CRM Bitrix24;
- Контроль и управлять дебиторской задолженностью;
- Внедрение регламентов, обучение, инструкций;
Достижения:
1. Сформировал отдел продаж с "0";
2. Запустил, внедрил Bitrix24, перевел работу отдела продаж на CRM.
Апрель 2020 — Ноябрь 2021
1 год 8 месяцев
ООО Полимакс (Мягкая упаковка)
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж на рынке продаж B2B
Задачи:
- Планирование продаж в разрезе неделя, месяц, квартал, год, на основе анализа маркетинговых данных и опыта прошлых периодов;
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения отделом продаж;
- Ведение, поддержание и развитие клиентской базы;
- Анализ, мониторинг рынка;
- Обеспечение выполнения KPI по обороту и прибыли;
- Построение и руководство отдела продаж (подбор, адаптация, развитие, коучинг и наставничество) менеджеров по продажам;
- Оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
- Анализ и внедрение текущих бизнес-процессов отдела продаж;
- Согласование, просчет тендерных сделок, контроль работы тендерного специалист (отгрузки, документооборот, дебиторка);
- Сопровождение ключевых клиентов, переговоры с первыми лицами компании;
- Ведение аналитики, статистики и отчетности;
- Работа в CRM Bitrix24;
- Контроль ДЗ и ПДЗ по отделу.
Достижения:
1. В период с 01.2020 по 06.2021 увеличил обороты с 90 000 000 до 126 000 000.
2. Сумма товарооборота от тендеров составила порядка 1 500 000.
- Планирование продаж в разрезе неделя, месяц, квартал, год, на основе анализа маркетинговых данных и опыта прошлых периодов;
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения отделом продаж;
- Ведение, поддержание и развитие клиентской базы;
- Анализ, мониторинг рынка;
- Обеспечение выполнения KPI по обороту и прибыли;
- Построение и руководство отдела продаж (подбор, адаптация, развитие, коучинг и наставничество) менеджеров по продажам;
- Оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
- Анализ и внедрение текущих бизнес-процессов отдела продаж;
- Согласование, просчет тендерных сделок, контроль работы тендерного специалист (отгрузки, документооборот, дебиторка);
- Сопровождение ключевых клиентов, переговоры с первыми лицами компании;
- Ведение аналитики, статистики и отчетности;
- Работа в CRM Bitrix24;
- Контроль ДЗ и ПДЗ по отделу.
Достижения:
1. В период с 01.2020 по 06.2021 увеличил обороты с 90 000 000 до 126 000 000.
2. Сумма товарооборота от тендеров составила порядка 1 500 000.
Апрель 2019 — Март 2020
1 год
OZON.ru, Интернет-магазин (ООО Интернет решение)
Екатеринбург
Руководитель пунктов выдачи интернет заказов OZON
Задачи:
- Участие в открытии новых пунктов выдачи и развитии действующих;
- Контроль работы сети пунктов выдачи Интерне-заказов;
- Аналитика показателей эффективности и внедрение инициатив для развития сети;
- Контроль и аудит вверенных в подчинение пунктов;
- Кассовая документация, инвентаризации;
- Решение различных вопросов с покупателями/ поставщиками (интернет-магазинами, курьерскими службами);
- Своевременное выполнение установленных стандартов работы: обслуживания клиентов, доставки заказов, документооборота.
- Подбор персонала, ввод в должность, обучение, наставничество сотрудников пунктов выдачи (менеджер по продажам пункта выдачи заказов.
Достижения:
- Успешный опыт руководства Пунктами выдачи заказов (ПВЗ), 70 точек выдачи (Свердловская область, Челябинская область, Пермский край, Тюменская область, Республика Башкирия);
- Набрал и обучил, 102 человека, сотрудников пунктов выдачи заказов.
- Предложил и реализовал проект старшие пунктов выдачи заказов;
- Запустил с "нуля" 52 пункта выдачи заказов, Свердловская область, Челябинская область, Пермский край, Тюменская область, Республика Башкирия;
- Снизил затраты на интернет на 50%;
- Увеличил качественные показатели СПВЗ с 75% до 98%.
- Участие в открытии новых пунктов выдачи и развитии действующих;
- Контроль работы сети пунктов выдачи Интерне-заказов;
- Аналитика показателей эффективности и внедрение инициатив для развития сети;
- Контроль и аудит вверенных в подчинение пунктов;
- Кассовая документация, инвентаризации;
- Решение различных вопросов с покупателями/ поставщиками (интернет-магазинами, курьерскими службами);
- Своевременное выполнение установленных стандартов работы: обслуживания клиентов, доставки заказов, документооборота.
- Подбор персонала, ввод в должность, обучение, наставничество сотрудников пунктов выдачи (менеджер по продажам пункта выдачи заказов.
Достижения:
- Успешный опыт руководства Пунктами выдачи заказов (ПВЗ), 70 точек выдачи (Свердловская область, Челябинская область, Пермский край, Тюменская область, Республика Башкирия);
- Набрал и обучил, 102 человека, сотрудников пунктов выдачи заказов.
- Предложил и реализовал проект старшие пунктов выдачи заказов;
- Запустил с "нуля" 52 пункта выдачи заказов, Свердловская область, Челябинская область, Пермский край, Тюменская область, Республика Башкирия;
- Снизил затраты на интернет на 50%;
- Увеличил качественные показатели СПВЗ с 75% до 98%.
Февраль 2014 — Март 2019
5 лет 2 месяца
Сеть магазинов Бристоль Альбион-2002, ООО
Екатеринбург
Руководитель региона (Территориальный менеджер)
Должностные обязанности:
•Руководство торговой сети Бристоль в Свердловская область, г. Екатеринбург
•Выполнение финансовых показателей, планов по продажам
•Управление персоналом магазинов участие в подборе, обучении персонала, формировании кадрового резерва
•Управление отделом продаж : супервайзеры отдела продаж, ведущие администраторы, резервные кассиры
•Управление работой регионального офиса: служба АХО и ИТ, отдел кадров
•Составление и контроль исполнения бюджетов (CAPEX и OPEX)
•Анализ эффективности деятельности сети на территории.
•Контроль соблюдения регламентов, технологий и стандартов работы магазинов
•Работа с планограммами и визуальным мерчандайзингом
•Контроль наличия и ведения установленной документации в магазинах
•Получение алкогольных лицензий
•Работа с проверяющими органами (налоговая, прокуратура, Роспотребнадзор, МЧС, полиция, Министерство АПК Свердловской области)
•Поиск помещений под торговые точки Бристоль
•Заключение договора аренда
•Открытие новых магазинов Бристоль
•Поиск подрядчиков, поставщиков услуг, заключение с ними договоров: охранные структуры, интернет провайдеры, рекламные агентства
•Организация и контроль проведения ремонтных работ
Награждения:
2019 награжден ценным подарком и поездкой на завод Lays, за первое место за продажи продукции Lays/
2018 награжден поездкой на фестиваль крафтового пива, Craft Depot Fest
2016 награжден поездкой на фестиваль крафтового пива,Craft Depot Fest
•Руководство торговой сети Бристоль в Свердловская область, г. Екатеринбург
•Выполнение финансовых показателей, планов по продажам
•Управление персоналом магазинов участие в подборе, обучении персонала, формировании кадрового резерва
•Управление отделом продаж : супервайзеры отдела продаж, ведущие администраторы, резервные кассиры
•Управление работой регионального офиса: служба АХО и ИТ, отдел кадров
•Составление и контроль исполнения бюджетов (CAPEX и OPEX)
•Анализ эффективности деятельности сети на территории.
•Контроль соблюдения регламентов, технологий и стандартов работы магазинов
•Работа с планограммами и визуальным мерчандайзингом
•Контроль наличия и ведения установленной документации в магазинах
•Получение алкогольных лицензий
•Работа с проверяющими органами (налоговая, прокуратура, Роспотребнадзор, МЧС, полиция, Министерство АПК Свердловской области)
•Поиск помещений под торговые точки Бристоль
•Заключение договора аренда
•Открытие новых магазинов Бристоль
•Поиск подрядчиков, поставщиков услуг, заключение с ними договоров: охранные структуры, интернет провайдеры, рекламные агентства
•Организация и контроль проведения ремонтных работ
Награждения:
2019 награжден ценным подарком и поездкой на завод Lays, за первое место за продажи продукции Lays/
2018 награжден поездкой на фестиваль крафтового пива, Craft Depot Fest
2016 награжден поездкой на фестиваль крафтового пива,Craft Depot Fest
Апрель 2010 — Февраль 2014
3 года 11 месяцев
Kellogg Rus (Бренд Любятово)
Киров (Кировская область)
Специалист по работе с территорией
Обязанности:
•Взаимодействие с дистрибьюторами (поддержание коммуникаций, развитие продаж, обучение и мотивация торгового персонала, презентации продукта)
•Контроль соблюдения дистрибьюторами контрактных условий
•Руководство командой эксклюзивной командой торговых представителей и командой общего прайса
•Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров
•Оценка работы торговых представителей исходя из совместных поездок по маршруту
•Разработка программы мотивации торговых представителей направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции
•Постановка задач торговым представителям, анализ и контроль их выполнения
•Ведение переговоров и поддержание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами (сетевая, ключевая розница, оптовые клиенты)
•Выполнение плановых показателей по продажам, "закупу" и дистрибуции и доп.задач
•Контроль дебиторской задолженности
•Составление и ведение бюджета
•Разработка трейд маркетинговых мероприятий для территории
•Взаимодействие с дистрибьюторами (поддержание коммуникаций, развитие продаж, обучение и мотивация торгового персонала, презентации продукта)
•Контроль соблюдения дистрибьюторами контрактных условий
•Руководство командой эксклюзивной командой торговых представителей и командой общего прайса
•Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров
•Оценка работы торговых представителей исходя из совместных поездок по маршруту
•Разработка программы мотивации торговых представителей направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции
•Постановка задач торговым представителям, анализ и контроль их выполнения
•Ведение переговоров и поддержание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами (сетевая, ключевая розница, оптовые клиенты)
•Выполнение плановых показателей по продажам, "закупу" и дистрибуции и доп.задач
•Контроль дебиторской задолженности
•Составление и ведение бюджета
•Разработка трейд маркетинговых мероприятий для территории
Июль 2008 — Апрель 2010
1 год 10 месяцев
ООО ВИК (Розничная продажа электро и бензо инстремента, стройматериалы)
Киров (Кировская область)
Коммерческий директор
•Организация работы предприятия с нуля
•Поиск помещений под ТТ
•Набор сотрудников
•Формирование ассортимента
•Составление бюджетов
•Работа с проверяющими и контролирующими органами
•Мотивация персонала
•Финансовые показатели организации
•Поиск помещений под ТТ
•Набор сотрудников
•Формирование ассортимента
•Составление бюджетов
•Работа с проверяющими и контролирующими органами
•Мотивация персонала
•Финансовые показатели организации
Сентябрь 2006 — Июль 2008
1 год 11 месяцев
ROSHEN, Кондитерская корпорация
Киров (Кировская область)
Территориальный менеджер по продажам (Кировская область, Республика Коми)
Некоторые обязанности:
•Планирование, контроль и эффективности работы дистрибьюторов на территории
•Контроль ценовой политики на подотчетной территории региона по всем каналам сбыта
•Координация деятельности оптовиков в подотчетном регионе
•Планирование, анализ работы торговых представителей и супервайзеров
•Набор и обучение торговых представителей, супервайзеров
•Составление бизнес-плана развития региона с учетом потенциала региона
•Составление бюджетов на развитие команд ТП, промо акций и развития сетей
•Отслеживание дебиторской задолженности
•Проведение систематических проверок по всем каналам сбыта региона с целью анализа работы дистрибьюторов и представленности продукции Рошен
•Планирование, контроль и эффективности работы дистрибьюторов на территории
•Контроль ценовой политики на подотчетной территории региона по всем каналам сбыта
•Координация деятельности оптовиков в подотчетном регионе
•Планирование, анализ работы торговых представителей и супервайзеров
•Набор и обучение торговых представителей, супервайзеров
•Составление бизнес-плана развития региона с учетом потенциала региона
•Составление бюджетов на развитие команд ТП, промо акций и развития сетей
•Отслеживание дебиторской задолженности
•Проведение систематических проверок по всем каналам сбыта региона с целью анализа работы дистрибьюторов и представленности продукции Рошен
Декабрь 2004 — Сентябрь 2006
1 год 10 месяцев
Оптима итиль (Дистрибьютер Philip Morris International )
Киров (Кировская область)
Супервайзер
Должностные обязанности:
• Отбор и прием на работу торговых представителей (ТП)
• Обучение и организация работы ТП. (5 человек)
• Работа с оптовиками по расширению дистрибуции
• Постановка целей для ТП, и контроль их выполнения
• Разработка маршрутов работы с ТТ
• Составление отчетности
• Контроль дебиторской задолженности
• Переговоры с ключевыми клиентами
• Планирование развития продаж (план по продажам) и наличия на вверенной территории
• Анализ результатов работы команды ТТ, проекта вэнселинг
• Отбор и прием на работу торговых представителей (ТП)
• Обучение и организация работы ТП. (5 человек)
• Работа с оптовиками по расширению дистрибуции
• Постановка целей для ТП, и контроль их выполнения
• Разработка маршрутов работы с ТТ
• Составление отчетности
• Контроль дебиторской задолженности
• Переговоры с ключевыми клиентами
• Планирование развития продаж (план по продажам) и наличия на вверенной территории
• Анализ результатов работы команды ТТ, проекта вэнселинг
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Являюсь компетентным руководителем и специалистом в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 14 лет
Личные качества
✔Самостоятельный
✔Стратегический подход к работе и аналитическое мышление
✔Способный брать ответственность на себя
✔Отстаивать собственную позицию и принимать решения
✔Умею работать в многозадачном режиме
✔Ориентированность на результат
✔Соблюдение политик и интересов компании
✔Презентабельность
✔Умение вести переговоры с первыми лицами и лицами принимающие решения
Активный ПК-пользователь: MS Office, Internet, 1С, Outlook, Excel, Visio, PowerPoin, Word. Опыт работы в CRM системе
Стаж вождения автомобилем 15 лет
Личные качества
✔Самостоятельный
✔Стратегический подход к работе и аналитическое мышление
✔Способный брать ответственность на себя
✔Отстаивать собственную позицию и принимать решения
✔Умею работать в многозадачном режиме
✔Ориентированность на результат
✔Соблюдение политик и интересов компании
✔Презентабельность
✔Умение вести переговоры с первыми лицами и лицами принимающие решения
Активный ПК-пользователь: MS Office, Internet, 1С, Outlook, Excel, Visio, PowerPoin, Word. Опыт работы в CRM системе
Стаж вождения автомобилем 15 лет
Высшее образование
1999
Институт Информатики Финансов Права и Управления г. Москва
Юридический, Юриспруденция (с отличием)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Управление дистрибюторскими продажами
Kellogg Rus
2005
Полевое обучение
Компания Оптима
2005
Управление командой торговый представителей( Командообразование)
Компания Оптима
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения